Megahomes đào tạo dự án Ambience: Thoát “đại dương đỏ”, tái định vị cuộc chơi BĐS Hải Phòng

Megahomes đào tạo dự án Ambience là một trong những hoạt động đào tạo hiếm hoi được thiết kế không xoay quanh việc “giới thiệu dự án”, mà tập trung trực diện vào bài toán lớn nhất của đội ngũ Sales hiện nay: làm thế nào để bán được sản phẩm khác biệt trong một thị trường đã bão hòa về hình thức, thông điệp và cách tiếp cận.

Khi phần lớn các chương trình đào tạo vẫn dừng lại ở việc truyền đạt thông tin bề nổi, Megahomes lựa chọn cách tiếp cận khó hơn nhưng bền vững hơn: đi sâu vào cấu trúc sản phẩm, hành vi thị trường và chiến lược tư duy bán hàng phù hợp với Ambience. Đây cũng là lý do vì sao buổi đào tạo này được xem là một phần quan trọng trong hệ thống đào tạo nội bộ của Megahomes

1. Megahomes đào tạo dự án Ambience trong bối cảnh thị trường “đại dương đỏ”

Thị trường BĐS Hải Phòng trong giai đoạn 2024–2025 ghi nhận sự gia tăng mạnh về số lượng dự án nhà ở cao tầng, tuy nhiên mức độ khác biệt giữa các sản phẩm ngày càng thu hẹp. Theo thống kê từ các đơn vị phân phối khu vực, có tới 65–70% dự án sử dụng các thông điệp truyền thông tương tự nhau, tập trung vào tiện ích, cảnh quan và ưu đãi tài chính.

Hệ quả của sự trùng lặp này là:

• Sales khó tạo được điểm nhấn khi tư vấn
• Cuộc cạnh tranh chuyển dần sang giá và chính sách
• Hiệu suất bán hàng phụ thuộc nhiều vào chiết khấu thay vì năng lực tư vấn

Việc Megahomes đào tạo dự án Ambience được triển khai nhằm giải quyết trực tiếp thực trạng trên. Thay vì huấn luyện Sales chạy theo thị trường, chương trình tập trung giúp đội ngũ nhận diện lại cuộc chơi, hiểu rõ đâu là “đại dương đỏ” cần tránh và đâu là không gian thị trường đủ khác biệt để dẫn dắt.

2. Giải mã DNA – Nội dung cốt lõi trong buổi Megahomes đào tạo dự án Ambience

Một điểm nổi bật xuyên suốt trong buổi Megahomes đào tạo dự án Ambience là việc giải mã DNA sản phẩm, thay vì chỉ mô tả các đặc điểm bề mặt. Ambience được phân tích dưới lăng kính của mô hình Vertical Biophilic, không phải như một xu hướng trang trí, mà như một hệ sinh thái sống được thiết kế có chủ đích.

Theo dữ liệu từ các nghiên cứu đô thị châu Á, các không gian sống tích hợp yếu tố sinh học theo chiều đứng có khả năng:

• Cải thiện chất lượng vi khí hậu khu ở lên tới 25–30%
• Giảm mật độ stress đô thị đo bằng chỉ số môi trường sống
• Tạo ra mức độ gắn bó lâu dài cao hơn so với mô hình nhà ở truyền thống

Trong buổi Megahomes đào tạo dự án Ambience, các yếu tố này không được trình bày như “điểm bán hàng”, mà được bóc tách để Sales hiểu:

• Vì sao Ambience được thiết kế như vậy
• Giá trị nào là giá trị cốt lõi, giá trị nào chỉ là lớp vỏ truyền thông
• Cách diễn giải đúng bản chất thay vì sao chép câu chữ marketing

Cách tiếp cận này phản ánh rõ cơ chế đào tạo sale bất động sản tại Megahomes, nơi đào tạo không dừng lại ở kỹ năng nói, mà bắt đầu từ việc hiểu cấu trúc sản phẩm.

3. Megahomes đào tạo dự án Ambience và bài toán định vị tư duy tư vấn

Một trong những nội dung có chiều sâu nhất trong buổi Megahomes đào tạo dự án Ambience là phần định vị tư duy tư vấn. Thực tế cho thấy, trong thị trường cạnh tranh cao, 80% Sales thất bại không phải vì thiếu thông tin, mà vì sử dụng sai cách tiếp cận.

Chương trình đào tạo tập trung làm rõ sự khác biệt giữa:

• Tư duy bán hàng dựa trên số lượng thông tin

• Và tư duy tư vấn dựa trên chiều sâu giá trị

Ambience được đặt trong hệ quy chiếu “tinh tế” thay vì “phô trương”. Khi thị trường quen với việc nhấn mạnh sự hào nhoáng, đào tạo của Megahomes hướng đội ngũ Sales đến việc hiểu và truyền tải những giá trị mang tính nền tảng, bền vững và có tính chọn lọc cao.

Đây cũng chính là điểm khác biệt tạo nên lợi ích khi làm việc tại Megahomes: Sales không bị biến thành người truyền đạt thông tin máy móc, mà được đào tạo để trở thành người hiểu rõ mình đang nói về điều gì và vì sao điều đó quan trọng.

4. Megahomes đào tạo dự án Ambience từ sản phẩm đến chiến lược

Điểm khiến buổi Megahomes đào tạo dự án Ambience có chiều sâu nằm ở việc chương trình không tách rời sản phẩm khỏi chiến lược. Mỗi nội dung đào tạo đều được đặt trong bức tranh lớn hơn của thị trường và hành vi tiêu dùng, giúp đội ngũ Sales hiểu rằng:

• Không phải sản phẩm nào cũng bán theo cùng một cách

• Không phải thị trường nào cũng áp dụng chung một kịch bản

• Không phải giai đoạn nào cũng ưu tiên tốc độ hơn chất lượng

Việc buổi đào tạo được dẫn dắt trực tiếp bởi lãnh đạo Megahomes và đại diện dự án Ambience giúp nội dung không bị lệch hướng hay phiến diện. Thay vào đó, Sales được tiếp cận góc nhìn chiến lược, logic phát triển và lý do đằng sau mỗi quyết định thiết kế, vận hành.

Buổi Megahomes đào tạo dự án Ambience vì thế không đơn thuần là một hoạt động đào tạo định kỳ, mà là minh chứng cho cách Megahomes đầu tư vào con người và tư duy dài hạn. Trong một thị trường mà sự khác biệt ngày càng hiếm, việc chuẩn hóa tư duy bán hàng chính là nền tảng để tạo ra lợi thế bền vững – và đó cũng là giá trị lớn nhất mà buổi đào tạo này mang lại cho đội ngũ Sales.